parallax background

Videomarketing in B2B. Waarom u het niet mag negeren.

 

B2B marketing en videomarketing zijn vandaag onafscheidelijk. Maar videomarketing is zoveel meer dan snel even een YouTube account opzetten en daar lukraak wat op posten.

Wie met videomarketing aan de slag wil gaan, heeft in de eerste plaats een strategie nodig. Een strategische aanpak is het geheim van uw succes.

En het loont de moeite, want onderzoek wijst uit dat de kracht video vele malen groter is dan die van het geschreven woord.

Video's zijn een sterk medium om aan branding te doen. Ze geven je - mits goed gemaakt - ook de kans om een complex product op een eenvoudige manier aan de man te brengen.

En vooral: uw boodschap wordt veel beter onthouden. Beelden blijven nu eenmaal beter wij dan woorden.

Bent u na het lezen van deze insight overtuigd van de kracht van videomarketing, dan kan u straks ook onze onmisbare tips downloaden.
Daarin vindt u (1) waar u zeker moet op letten bij het maken van een video en (2) een onmisbare handleiding om uw video te promoten.

Kenmerken van een sterke B2B video

Maar eerst even inzoomen op de onmisbare kwaliteiten van een sterke video. Noteer alvast dit lijstje:

  • Informatief
  • Opgebouwd op de principes van ‘storytelling’
  • Zet de kijker aan tot actie
  • Entertainend
  • Volgt een logische structuur
  • Voelt authentiek aan

Onderstaande video's hebben elk een andere doelstelling. Maar wat ze gemeen hebben, is dat ze eenzelfde logica volgen: die van eenvoud en focus.

Explainer video

 
 
 
 

Dit type B2B video's slaagt erin om complexe producten op een eenvoudige manier voor te stellen.

Het verhaal dat ze vertellen is teruggebracht tot een soort pitch. Ze volgen steeds dezelfde logica, hetzelfde scenario:

  1. Welk probleem wil u oplossen?
  2. Welke oplossing biedt uw product of service?
  3. En wat wint uw doelgroep daarbij? (What's in it for you?)

Testimonial video

Testimonials hebben de kracht van een persoonlijke aanbeveling. Hoe persoonlijker de testimonial hoe beter.

U hoeft voor een testimonial beslist geen beroep te doen op een sterregisseur. De kijker zal de authenticiteit van de getuigenis des te meer waarderen als die niet al te zeer 'geregisseerd' is.

Hieronder is een voorbeeld van Jeff Bridges, Amerikaans acteur, die toont hoe zijn ervaring was met Squarespace.

 
 
 
 

Product video

Nieuwe producten voorstellen? Video is het geknipte medium. Hanteer opnieuw dezelfde logica: wat is het probleem? Hoe lost uw product het op? Wat is het voordeel voor uw toekomstige koper?

Een ander voordeel van video wordt trouwens goed aangetoond in de volgende productvoorstelling van Volvo. Een beeld zegt meer dan duizend woorden.

 
 
 
 

Infotainment

Humor verslaat alles. Mensen blijven kijken en onthouden ook beter uw boodschap. Maar het is bijzonder moeilijk te maken!

Schneider Electric heeft dit goed begrepen:

 
 
 
 

Videomarketing in cijfers

Videomarketing kan indrukwekkende cijfers voorleggen. Dit lijstje van 10 spreekt alvast boekdelen;

  1. Video in uw mail gebruiken verhoogt de click-through rate van 200 tot 300%(!). (Forrester)
  2. Op uw landing page een video gebruiken verhoogt de conversie tot 80%. (Unbounce)
  3. YouTube verklaart dat mobile video consumptie elk jaar met 100% stijgt.
  4. 90% van de consumenten zegt dat een video waardevol is in het beslissingsproces om iets aan te kopen.
  5. Er worden maandelijks meer video's online gezet dan de 3 grootste Amerikaanse TV-kanalen in de afgelopen 30 jaar hebben gecreëerd.
  6. 1 minuut video is te vergelijken met 1,8 miljoen woorden. (Forrester)
  7. 80% van de gebruikers herinneren zich een videoadverentie die ze gezien hebben tot 30 dagen. (Online Publisher Association)
  8. 36% van de consumenten vertrouwt videoadvertenties. (NIELSEN Wire)
  9. Video trekt 2 tot 3 keer meer maandelijkse bezoekers, verdubbelt hun tijd op de website, en heeft een verhoging van 157% voor uw organisch bezoek van zoekmachines.
  10. Video verhoogt de koopintentie met 97% en de merkassociatie met 139%.

Overtuigd om aan de slag te gaan met B2B video's?

Download hieronder een pdf met tips om ze te maken en te promoten.