parallax background

Video en downloadable content krijgen meer aandacht dan gewone blog posts

 

In de US wordt dit jaar 70% (u leest het goed: 70 procent) meer content verspreid dan vorig jaar. Merken spenderen 30% meer aan video. Het aantal posts op de blog vermindert systematisch, maar multimedia (video’s) en downloadable content zitten in de lift. Wie de buzz rond marketing en communicatie volgt, schrikt niet. Maar hoe komt dat? En wat betekent het voor de B2B content marketing.

Hoeveel content posten anderen?

Laat ons even beginnen met het begin. Veel B2B bedrijven hebben al moeite met één blog post per week. Ik vond het dan ook goed om eens te onderzoeken hoe vaak ervaren content marketers posten. Ik vond weinig Europese cijfers, maar Amerikaans onderzoek wees uit dat bedrijven die content marketing in hun strategie opnemen vorig jaar zo’n 16 blog posts per maand produceren. Dat zijn er 4 per week. Ik ga ervan uit dat er in Europa en al helemaal in de B2B veel minder wordt gepost. Een aantal bedrijven die ik volg – en die het naar mijn gevoel goed doen – posten inderdaad meerdere malen per week. Velen zelfs dagelijks. Ja, ook in de B2B. Ze zijn eerder uitzondering dan regel, maar het valt wel op dat ze het meestal goed doen in hun sector. Hieruit conclusies trekken, is niet het onderwerp van deze insight, maar ik durf wel te beweren dat het effect van content marketing bewezen is.

Meer ervaring, meer downloadable content

Een Amerikaanse content specialist noemt het een traditie dat bedrijven starten met bloggen. Ze verkiezen het medium over downloadable of multimedia content omdat het toegankelijker is. Toch vergelijkt hij blog posts met een happy hour. Je mag proeven maar niet eten. Bovendien weet de lezer dat je hem iets probeert te verkopen en dat verlaagt het engagement. De ervaren content marketer wijkt dan ook uit naar nieuwe strategieën.

Ideaal is een mix tussen blog en downloadable content

Hoe meer ervaring een bedrijf met content marketing heeft, hoe meer het inzet op nieuwe formats. Ze kiezen vaker voor downloadable of multimedia content. Denk aan case studies, e-books, infographics, video’s en presentaties omdat die beter scoren dan blog posts. Dit type content vindt bovendien een meer geëngageerd publiek dat op termijn ook meer kans maakt om klant te worden.

 

De gemiddelde multimedia content, zoals een infographic of video, bereikt 3 keer meer mensen en krijgt 20 procent meer aandacht.

 

Niet de kwantiteit maar de kwaliteit telt. Zeker in de B2B is dit van groot belang. Beter 50 mensen bereiken die klant kunnen worden dan 500 nieuwsgierigen of passanten. En vergeet ook niet dat kijken naar een filmpje of een infographic minder inspanning vraagt van de lezer. Beelden blijven ook beter bij. Dat alles staat nog los van de manier waarop jongere managers (millennials) met informatie omgaan. U zal veel van wat u dagelijks meemaakt in de praktijk herkennen in ons stuk over marketing communicatie voor millennials. Tips om het engagement van uw publiek te meten en te begrijpen vindt u in onze post ‘meten om uw communicatie te kunnen optimaliseren’ .

Conclusie: bedrijven met ervaring in content marketing kiezen voor een mix van blog posts en downloadable of multimedia content. Blog posts blijven een goede manier om content marketing in de vingers te krijgen en ervaring op te doen.